资金用途写不好，融资路上就会一路卡壳。

一、创业者最容易忽视的“资金用途”陷阱

在无数创业项目的融资过程中，“资金用途”往往被视为一栏简单的预算填空题——租金、设备、人力、市场推广……看起来逻辑通顺、合情合理，但真实情况是，正是这一页内容，成为了投资人筛选项目的第一道高门槛。

“你要多少钱，我给你一半，另外一半你会怎么用？”——这是资方在尽调环节最常抛出的问题。如果创业者回答得模糊、粗糙、没有颗粒度，立刻会引发三个层面的不信任：

对商业逻辑的质疑：你是否真正理解业务增长所需资源结构？

对执行能力的怀疑：你是否具备将资金合理转化为业务成果的能力？

对风控能力的担忧：你是否具备控制成本、动态调整资金分配的意识？

融资计划书中，“资金用途”不是花钱计划，而是资本效率的答卷。越能具体、科学、数据化地拆解每一笔资金的去向与预期产出，越能让投资人看到你对业务的掌控力与前瞻性。

二、资本真正看重的，不是你要多少钱，而是钱背后的逻辑

“你要一千万，那一千万是怎么拆出来的？”这是所有投资人都在寻找的答案。

我们不妨借用一个真实的早期融资案例：某SaaS企业在天使轮融资时明确写出“500万元将分为五大类使用”，具体到每一类都明确标注了数值占比、使用周期、关键节点和对应业务指标，比如：

产品开发（120万，占24%）：用于迭代核心功能2.0版本，目标是在Q2前完成上线，并优化用户留存率。

市场投放（180万，占36%）：计划集中于3个月内进行种子用户获取，投放渠道包括SEM、信息流广告与BD合作，目标为新增注册用户5万。

核心人才招聘（100万，占20%）：引入1位技术合伙人+2位中层管理岗，以建立后续组织中台。

办公与运营支出（60万，占12%）：包括办公场地租赁、软硬件采购、财务法务顾问等基础运维成本。

预留流动资金（40万，占8%）：用于临时应急调配与资源突发需求的灵活配置。

你会发现，这种写法不是一份“费用清单”，而是一份“资源分配方案”，每一分钱都被用来解决一个具体的业务瓶颈或抓住一个增长机会。对于投资人而言，这是一种战略级的财务规划能力展示，更是判断项目成熟度的重要参考依据。

反之，如果资金用途写得过于空泛，比如“扩张团队”、“增加曝光”、“扩大市场”等没有量化目标和执行路径的表述，很容易让资方认为你只是“花钱开路”，而不是“带着目标去战斗”。

三、如何写出让投资人信服的“资金用途”？三步走策略

第一步：从“业务增长引擎”出发，反推资金需求

写资金用途的第一原则是“先业务，后预算”。也就是说，先定义接下来18个月内你希望在哪几个关键点实现突破：是完成产品验证？建立初步营收模型？还是扩大客户获取规模？这决定了资金的主战场在哪里。

每一个阶段目标都应有明确的KPI或里程碑，只有这样才能反推出所需的资源配置与对应预算。这种由“战略目标”反推“资源路径”的方式，比“按部门分摊费用”式的写法，更具有逻辑闭环。

第二步：建立“用途-节点-结果”的对照表

投资人关注的不是钱怎么花，而是花完之后能带来什么。所以在写作中，建议以“用途+使用周期+目标成果”三维结构来呈现每一笔开支的逻辑。

例如：

用途：用户增长投放

使用周期：第1~3个月

对应成果：完成10万注册用户获取，CAC控制在50元以内

这样不仅清晰可控，还能为后续的融资阶段埋下伏笔——你已经有方法论和可追踪指标，下一轮融资后能如何规模化复制？

第三步：留下“动态调整空间”，体现战略灵活性

没有哪一份预算是完美的。真正成熟的融资计划书，会给资金用途留出10%~15%的浮动空间，注明“根据阶段性验证结果可做动态调整”。

这不仅体现你对风险的预判能力，也能展示你的“战略留白”意识——资本最怕all in，最爱科学试错。

当然，留有调整空间不等于“写得模糊”，而是要在清晰预算中设定“可变结构”，并说明调整依据，比如“以获客成本与转化效率为动态调整依据，优先保证现金流安全与核心用户获取优先级”。